প্রজাপতি ব্যবসায়িক মডেল

ব্যবসা করতে চান? কিন্তু বুঝতে পারছেন না ঠিক কি ধরণের ব্যবসা আপনার জন্য উপযুক্ত? এই অবস্থায় কিভাবে এগোবেন? আসুন একটু আলোচনা করে দেখা যাক| কি ধরণের ব্যবসা করবেন তার উপর নির্ভর করে তিনটি বিষয়কে যাচাই করে দেখা জরুরি| এক, আপনার মূলধন বা অর্থ বিনিয়োগের ক্ষমতা। দুই, কতটা সময় বা শ্রম আপনি দিতে পারবেন এবং তিন, আপনার নতুনত্ব ভাবনা বা কল্পনার দৌড় ঠিক কতটা| আগেই দেখে নিন এই তিনটি বিষয়ের মধ্যে আপনার ক্ষেত্রে শক্তিশালী কোনটা বা কোনগুলো| কি কি ধরণের ব্যবসা বাজারে চলছে সেগুলো একটু খুঁটিয়ে দেখলেই আপনি বুঝে যাবেন কোন ব্যবসায়ীর উৎকর্ষ কোনদিকে| দেখবেন যাঁদের পর্যাপ্ত মূলধন আছে তাঁরা সাধারণত কোনো নতুন পরীক্ষানিরীক্ষার দিকে না গিয়ে প্রথাগত ব্যবসাই পছন্দ করেন (অনেক ক্ষেত্রে তাঁদের এটি পরম্পরাই থাকে), যেমন কাপড়ের দোকান, গয়নার দোকান বা কোনো ফ্রাঞ্চাইজি, এই জাতীয় বড় মাপের খুচরো ও পাইকারি ব্যবসা| কিন্তু পর্যাপ্ত মূলধন যাঁদের নেই তাঁরা কি তবে ব্যবসায়ী হতে পারবেন না? অবশ্যই পারবেন| সেক্ষেত্রে তাঁদেরকে নিজেদের সীমাবদ্ধতাটুকু বুঝে নিয়েই সঠিক পথ বাছাই করতে হবে| এক্ষেত্রে পরজীবী বা পরনির্ভরশীল ব্যবসাই সঠিক রাস্তা দেখতে পারে, অর্থাৎ আউটসোর্সিং বা কোনো পরিষেবা প্রদানকারী ব্যবসা| এই জাতীয় ব্যবসায় আপনার নিজস্ব বিনিয়োগের পরিমান নূন্যতম, আপনি অন্যের বিনিয়োগ বা ব্যবসার সুবিধা নিচ্ছেন| হয়তো আপনি প্রশ্ন করতে পারেন যে সম্পূর্ণ অপরিচিত কোনো ব্যক্তি বা ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান তাঁদের ব্যবসার সুবিধা নিতে আপনাকে দেবে কেন? যদি আপনি তাঁদের ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়তা করেন তাহলে অবশ্যই তাঁরা আপনাকে এই সুবিধা দেবেন এবং আপনার কারণে তাঁদের যেটুকু অতিরিক্ত লাভ হচ্ছে তার একটা অংশ আপনার ন্যায্য পাওনা| আসুন একটু বিশদে বোঝা যাক| ধরুন আমি প্রচুর অর্থব্যয় করে কোনো একটি পর্যটন কেন্দ্রে একটি হোটেল খুলেছি, তাকে সুন্দর করে সাজিয়েছি এবং পর্যাপ্ত মার্কেটিং বা প্রচারও করছি| কিন্তু তা সত্ত্বেও দেখছি আমার হোটেলের অনেক ঘর ফাঁকা থেকে যাচ্ছে| এই অবস্থায় আমি আপনার সাহায্য চাইলাম| আপনার কাছে অর্থ নেই কিন্তু বহু মানুষের সাথে আপনার যোগাযোগ আছে, এক্ষেত্রে এটাই হবে আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি| আপনার পরিচিত মানুষদের মাধ্যমে আমি আমার হোটেলের ফাঁকা ঘরগুলির জন্য পর্যটক পেতে শুরু করলাম| আপনি এক পয়সাও খরচ না করে আমার হোটেলের একজন বুকিং এজেন্ট হয়ে গেলেন এবং আপনার মাধ্যমে যেটুকু অতিরিক্ত বুকিং আমি পাচ্ছি তার একটা অংশ আমি আপনাকে দিলাম| আপনি হয়তো হাসছেন, ভাবছেন এভাবে আর আপনি কত টাকা রোজগার করতে পারেন| কিন্তু এই বুকিং এজেন্সীর ব্যবসাটি যদি আপনি সঠিকভাবে চালিয়ে নিয়ে যেতে পারেন তবে হয়তো কোন একসময় যেকোনো হোটেল মালিকের রোজগারকেও আপনি ছাপিয়ে যেতে পারেন| তার কারণ একবার আপনার বুকিং এজেন্সীর নাম যদি ছড়িয়ে পড়ে তবে একদিকে যেমন বহু হোটেল মালিক আপনার সাথে যোগাযোগ রাখবেন তেমনিই বহু ভ্রমণপিপাসু মানুষ আপনার দ্বারস্থ হবেন আর আপনি স্রেফ একটা ছোট্ট অফিস খুলে বা অনলাইনেই সবাইকে তাঁদের পছন্দ ও বাজেট অনুযায়ী সঠিক হোটেল বুকিং করিয়ে কেল্লাফতে করতে পারবেন| পরিষেবা প্রদানকারী বা সার্ভিস বিজনেসের এই হলো মজা| আপনার নিজস্ব কোনো প্রোডাক্টই নেই, কিন্তু নিজের প্রোডাক্ট আছে এমন বহু ব্যবসায়ীর সাথে আপনি কাজ করছেন| আজকের দুনিয়ায় পৃথিবীর সবথেকে বড়ো দৈত্যাকার কয়েকটা ব্যবসার দিকে যদি আপনি চোখ রাখেন, যেমন গুগল বা আমাজন তাহলে দেখবেন যে এরা সবাই কিন্তু একেকটি পরিষেবা প্রদানকারী সংস্থা ছাড়া আর কিছুই নয়| ধরুন আপনি একটি ট্রাভেল এজেন্সী খুলতে চান এবং মানুষকে চাহিদা মতো ছোট বা মাঝারি যাত্রীবাহী গাড়ির পরিষেবা দিতে চান| ভাবছেন এর জন্য আপনাকে অনেকগুলো গাড়ি কিনতে হবে? একদমই নয়| বহু মানুষই গাড়ি কিনেছেন এবং হয়তো সেগুলো কমার্শিয়াল রেজিস্ট্রেশনও করিয়েছেন কিন্তু সঠিক মার্কেটিং এর অভাবে গাড়িগুলোকে ভাড়া খাটাতে পারছেন না| সেই সব গাড়ি মালিকদের খুঁজে নিয়ে তাদেরকে আপনার ট্রাভেল এজেন্সির ছাতার তলায় নিয়ে আসুন| সঠিক আইনানুগ চুক্তির ভিত্তিতে তাদের গাড়ি ব্যবহার করেই আপনার ক্রেতাদের পরিষেবা দিন| বাজারে মোবাইল এপ্লিকেশন ভিত্তিক যে ট্যাক্সি পরিষেবা গুলি আছে তারা ঠিক এই নীতিতেই কাজ করছে| এরকম আরো বহু ধরনের পরিষেবাভিত্তিক ব্যবসা আছে| আধুনিক টেকনোলজির সাহায্যে স্রেফ একটি মোবাইল এপ্লিকেশন তৈরী করেই এরকম একইধরনের ব্যবসাগুলিকে বর্তমানে একসাথে গেঁথে ফেলা হচ্ছে, হতে পারে সেগুলো হোটেল বা রেস্টুরেন্ট বা কোনো গাড়ি মেরামতের কারখানা| তবে প্রথমেই কোনো বড়মাপের মোবাইল এপ্লিকেশন ভিত্তিক সার্ভিস বা আউটসোর্সিং ব্যবসার কথা না ভেবে ছোট ছোট ধাপে অগ্রসর হন| আগে মার্কেট সার্ভে করে দেখুন অন্যান্য ব্যবসায়ীদের কি কি ধরণের রিটেল ব্যবসাকে আপনি একই ছাতার তলায় আনতে পারেন| সরাসরি তাঁদের সাথে যোগাযোগ করে কাজ শুরু করুন| যদি দেখেন ব্যবসা ঠিকমতো এগোচ্ছে তবে আরো বেশি সংখ্যায় খুচরো ব্যবসায়ী ও গ্রাহক পাবার স্বার্থে আপনার পছন্দের মোবাইল এপ্লিকেশন ডিসাইন করিয়ে নিন এবং ব্যবসায়ী আর গ্রাহকদের মাঝখানে ডিজিটাল যোগসূত্র তৈরী করে দিয়ে আপনার প্রাপ্য আপনি বুঝে নিন| এই ব্যবসায়িক মডেলটি প্রজাপতির মতো দেখতে হবার কারণে একে প্রজাপতি ব্যবসায়িক মডেল বলা চলে।